施術をサポートするためだけではなく、整骨院の売上アップに効果的な「物販」。
整骨院数が増え他院との差別化が必須になってくる現在において、物販を取り扱う整骨院も増えています。
整骨院の物販で取り扱われることが多いのが「ヘルスケア商品」です。
ヘルスケア商品といっても、様々な種類の商品があるので自院と相性が良い商品を選定することが大切になります。
今回は整骨院の物販でおすすめの商品を中心に紹介していきます。
1.整骨院で取り扱える商品はどんなものがある？
医薬品・医薬機器の販売は法令によって厳しく管理されているため、販売するためには許可と資格が必要です。
そのため整骨院では、医薬品や医療機器、お酒といったものは販売できません。
詳しく挙げると、「第二類医薬品」、「第三類医薬品」、「家庭用医療器具」などが対象になります。
よって、整骨院で取り扱える商品は上記以外の物になります。
整骨院で取り扱いが多い商品は、サポーター類やクリーム類、サプリメントなどの「健康」に関連した商品です。
2.整骨院の物販でおすすめの商品
施術の流れで自然にすすめられる商品＝「売り込まなくても売れる物」を取り扱うことが非常に重要です。
自院に訪れる患者様の年齢層や、世間のトレンド、施術メニューとの相性などを考慮して、最適な商品を選定しましょう。
【プロテイン、サプリ（健康食品）】
EMSや運動療法のメニューを取り入れている整骨院では親和性が高く、相性が良い商品です。
骨や筋肉が良い状態でも、食事の栄養バランスが悪ければ、体調に悪影響を及ぼします。体の内側からアプローチできる健康食品を提案することで施術では補えない部分をカバーします。
健康食品は数か月程度続けてもらうことが前提のものが多いため、継続できる味や匂いなのかはしっかり確認しましょう。
患者様におすすめする際には数日分の試供品を用意したり、施術の後に試していただいたりすることが望ましいでしょう。
整骨院の物販におすすめ！スイーツのように美味しいH.R.プロテイン
プロテインの「まずい」「粉っぽい」「続かない」の常識を覆す、本当に美味しいH.R.プロテイン。
生粋のプロテインマニアが一切の妥協を許さず、誰もが美味しいと認める基準まで1年かけて開発されました。
H.R.プロテインは体内への吸収が早い動物性のグラスフェッドホエイプロテインと、体内への吸収が遅い植物性のピープロテインの2種類をハイブリッド配合。
摂取カロリーを抑えながら、効率的に2種類のたんぱく質を補えるダイエットプロテインです。
【骨盤サポートチェア】
整骨院に訪れる患者様の悩みで一番多いといっても良い、腰痛。
腰のお悩みを持つ患者様には、オフィスでも家庭でも使用できる骨盤サポートチェアがおすすめです。
待合室に設置して使い心地を患者様に試してもらうことで、商品の良さを実感してもらえます。
小型で取り扱いやすいものから高級商品まで種類が豊富なので、患者様に合わせた価格帯で用意できるのも魅力です。
【インソール】
膝にお悩みを持つ患者様には、動きをサポートするインソールがおすすめです。
立ち仕事をしている、歩き方を直したい、歩いたりする時間が多い患者様には特に親和性が高く、おすすめしやすい商品です。
体の専門家である整骨院の先生が、自身の状態に合ったインソールを選んでくれるので高い購買率が期待できます。
既製品の他に、在庫を抱えずに済むオーダーメイドタイプの商品もあります。
整骨院の物販におすすめ！世界の医療の専門家が認めたインソール
フォームソティックス・メディカルは熱形成により、あなたの足に徐々に馴染む特殊な素材を使用しています。
徐々にフィットしていくインソールなのでカラダへの負担が少ない矯正インソールです。
3.整骨院で物販を扱うメリットやデメリットは？
整骨院で物販を行うメリット
- 治療以外での売上が期待できる
- 購入リピーターの再来院につながる
- 商品の話題を通じて、患者様とのコミュニケーション機会が増える
- 顧客単価が上がる
整骨院で物販を行うデメリット
- 在庫を抱える
- 消費期限のある商品の場合、廃棄になる可能性がある
- 物販の知識を得なくてはならない
物販を取り入れるポイントは、施術者自身がその商品を気に入っていることです。
施術者自身が使用したことのない商品や、効果や性能について自信が持てない商品を勧めようとしても、説得力に欠け商品の魅力は患者様には伝わりません。
4.まとめ
物販を成功させるには、自院に合った商品を選定することが重要になってきます。
また、物販の取り扱いを開始したら、POPやチラシなどで訴求する手法も非常に効果的です。受付や待合スペースなど、患者様の目につく場所に商品を置いておいて、気軽に試せる状態にしておくのも良いでしょう。
整骨院の自費診療におすすめのマシン
広域変調波EMS「コアレ ライボ」
EMS波形にハイボルテージを加えたことで「皮膚刺激の軽減」「筋収縮力の強化」「収縮範囲の拡大」がより強化された業務用EMSマシン。リモコン機能が加わり、お客様でも出力調整ができるようになりました。業務用EMS最多クラスのパッド数で2人同時稼働ができ、店舗売上に貢献します。
低酸素速筋トレーニングマシン「BOOSTER」
「BOOSTER」は、自動検圧機能により使用者に適切な圧をかけられる、資格不要のトレーニングマシンです。
適正圧で血流制限をすることで、通常よりも短時間・低負荷・省スペースで速筋トレーニングが可能に。パフォーマンスアップはもちろん、健康維持やシェイプアップ、美容ニーズなど、幅広い目的・年代にお使いいただけます。
監修：コアラボ編集部
この記事は、整骨院・サロン向けのトレーニング機器を販売する株式会社モン・スターズのコアラボ編集部が監修しており、わかりやすく役に立つ記事を目指しています。
